显然，造成这种情况的原因是多方面的。其解决办法，就是厂商一起努力，真正深入其市场，通过强悍的创意营销系统，将销售问题一一解决，终实现优良的销售与发展。例如沈老师的家乡——浏阳市，市辖4个街道、26个镇、7个乡，总人口138万，总体消费水平还可以，毕竟属于经济百强县。事实上，很多企业在浏阳市的销售业绩并不理想。原因就是厂商没有地去操作这个市场。就拿现在家电下乡的太阳能热水器来说，如果厂商能够扎扎实实地去(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)攻这个市场，展开大型营销活动并且下落到乡镇，每个乡镇一年销售两、三百台太阳能热水器(一般乡镇都有1万多户人家)是不存在任何问题的。这样，33个乡镇(还不算城区)，按每个乡镇销售200台计算，一年就能销售6600台，也就是说，如果太阳能企业能够操作得当，一年销售1万台产品，并非天方夜谭。例如江苏某太阳能企业2009年在某县级市场集中了几个村展开了一次大型活动，短短一月就出售了1500台产品。而且，完成这些工作，成本其实是非常低廉的，只要营销人员有吃苦耐劳的精神。

　　由此可见，不是市场没需求，更不是市场没潜力，而是企业自己没有去努力。沈老师在众多县级市场展开过实战营销工作，结论都是县级市场可有大作为。例如服装、太阳能热水器、空调、洗衣机、电磁炉、音响、保健品等等产品，不论是在县城还是乡镇，只要用心去做，大胆去做，销售都能实现喷井式的增长。因此，企业应该有信心有勇气下沉到目标县级市场，采取优良的营销制胜系统，终淘到企业更好运营的桶金。

　　县级市场大有可为，地级市场更甚。目前，很多企业的销售网点都处于单打独斗的地步。而且，很多企业喜欢天女散花式的设置网点，即这儿弄个店，那儿弄个店，一个省有十来个店，基本上占据了省内的七、八个地级市，造成很多店在其地级市场上都是形单影只，缺乏规模，纯熟“弱势群体”，难以有效地联合起来进行营销操作。这是一种不可取的做法。例如沈老师曾参与一个服装品牌的运营，该服装品牌之前全省分散各地有近20个网点，每月销售都不到30万元，完全的亏本经营。

　　通过深入分析，沈老师建议公司集中进行县市攻克，例如湖南省的娄底市，之前公司只在市区和下属冷水江市各有一个店，销售都不够理想。但通过沈老师的营销系统，迅速完成了市区、下属涟源市、新化县和双峰县的网点布局，然后在娄底地区展开统一的营销活动，使得其品牌迅速被广大消费者熟知，销售业绩每月保持在80万元以上(而且还有的提升空间)，并且为之后的产品团购奠定了扎实的基础。由此可见，一个地级市场操作得当，企业发展就能迅速实现完全的改观。

　　实践证明：一家企业如果把一个地级市场的某一个销售网点做好了，同步展开整个地级市场销售网点的规划与扩张，花半年至一年的时间完善其网点，并展开全市一体的大型主题营销活动，一年左右，整个地级市场的销售网点的零售和团购业绩都将实现明显的上涨，并且能够有效地辐射到周边的市场。这就是企业耐心攻克和称霸县市的美丽回报。

　　显然，当我们认识到了县市市场的发展潜力的确大之后，此时，企业迫切关心的是在县市市场采取怎样的运营策略和营销制胜系统，才能一步一个脚印，快速地称霸目标县市。鉴于此，深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师将结合自己多年的县市营销实战经验，将在下一篇文章与大家一起研究如何制定正确的攻克县市市场的运营策略，和需要建立怎样的县市市场实战营销制胜系统。