企业快速称霸目标县市，这是一个伟大的工作，也是一个轻松和快乐的工作。首先，我们还得重复一下，即认同县级市场、地级市场的销售是极具发展潜力的，是极具作为的，同时，认同企业专心攻克县市市场是有价值的，是非常值得的。为什么要强调这一点呢?因为目前还有很多企业人士包括企业老板，对企业的运营发展都很迷离，一方面被五彩缤纷的市场“戏弄”得不知从何入手为好——招商也不是(招不起来)，销售也不是(货卖不出去)，融资也不是(银行不贷款)……;另一方面，看着偌大的市场，省市这么多，人口这么多，行业品牌做得多么的好，个人的志向就迅速膨胀起来——要招商，要发展，而不愿屈处于某一个县市市场或几个县市市场，觉得这样委屈了自己，完全有悖于企业发展的宏伟志向。

　　这种心情我们很理解：谁都希望起点高，迅速干出大事业来。但是，作为企业人尤其是企业老板，务实运营是非常重要的，首先要看自己有“几斤几两”——资金充足可以按资金充足的办法来运营，资金缺少可以按没多少钱的办法来干活，目的都应该是先生存下来，在市场上站稳脚步，然后一步步走向强大。如果企业起点不高，又不务实运营，整天只知道幻想如何如何地发展，同时又只知道哀怨公司没钱，招商不畅，销售不佳……而不走属于自己的奋斗之路。显然，这样的企业是没有未来的。

　　事实上，对于中小型企业，尤其是资金比较缺乏的小型企业，在销售资源不丰富的前提下，下决心沉到县级地级市场，快速攻下几个县市市场，才是英明的选择。为什么这样说呢?原因有三：一是专心攻克1至3个县市，对资金要求不高，对人力资源数量要求也不高，故企业可以在有限的资金前提下，在某些县市站稳脚跟。二是能够迅速回笼资金，一般操作一个县级市场或地级市场，快则一月便有明显的销售进账，慢则两至三月能获得喜人的收益，这对中小型企业而言是至关重要的——资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师认为：中小型企业不要有太多的幻想，而应该实际点，即追求的是——花少的钱，以快的速度，赚到多的钱。这才是中小型企业尤其是小型企业要干的活，和要追求的结果。而要做到这一点，正好可以通过攻克县级市场和地级市场来完成。

　　第三个原因是：当一家企业把一个县级市场或地级市场做红火了，往往周边市场的经销商们就会闻风而动，迅速找上门来要求加盟合作。因为他们看到了企业这样操作，经销商合作就会拥有赚钱的希望。这样，比企业陌生地去找经销商合作，要容易百千倍。以沈老师的实战经验来看，企业只要攻下一个县或市，两到三年后，企业在周边的县市也都起来了。如此，企业的发展就非常可观了，企业也就不再让人小觑了，企业人也不会再觉得做县市市场委屈自己了。

　　毋庸置疑，县级市场和地级市场的发展潜力是非常的。例如县级市场，很多如服装、太阳能、电器、食品、建材等企业在多数县级市场运营得都默默无闻，通常一年的销售业绩为十万元左右，好一点的为二、三十万元，差一点的甚至只有三、五万元。为此，很多行业的经销商和企业老板电话咨询沈老师时，都曾抱怨过：经销商们抱怨自己不懂销售，企业又没有支持，导致货几个月都卖不出去，而老板们则抱怨经销商一年难得进一回货，销售老是提不上去。