目前，很多企业十分重视招商圈地，却少有企业把所进入的市场例如县级市场或地级市场，真正进行深入的耕耘——将整个市场做强做透，甚至称霸整个市场。这种情况非常的少。所以，就有很多企业其产品的确进入了不少的县级甚至省级市场，销售却不够理想，往往一个县级市场一年的销售总额就是十来二十万元，企业全年累加的销售额也极为寒碜。这就是现实。

　　事实上，每个市场的空间和潜力都是的，只要企业用心去经营。例如在一个县级市场，普通做法一年销售10万元，但用心经营，成为这个县级市场本产品行业的中流砥柱甚至龙头老大，一年实现100万至500万元并非是梦想，有些行业产品要做到上千万元甚至2、3千万元，都是易如反掌的事情。

　　显然，只有这样用心地去做——企业做好一个县级市场往往就抵得上普通做法所做的10个县级市场，而成本支出则比普通做法更节省。同时，加上物流成本、人力成本、管理成本等相关成本，用心去做的县级地级市场，一年的利润收益明显要比普通做法高出许多许多……

　　由此可见，把每一个县级市场、地级市场再省级市场依次有效地攻克，达到一份耕耘百份、千份甚至万份收获，才是企业销售运营的真正选择，对于中小型企业而言更应该这样。毋庸置疑，对于中小型企业而言，在有限的财力、物力、人力等前提下，更应该集中兵力把目前进入的市场快速地攻克，一步一个脚印地换回大量的银子，实现健康的发展。而不是东打一枪西放一炮，一年辛辛苦苦跑遍大半个，到年末整间企业也只捡到几个零星的果实，过着朝不保夕的饥饿生活。

　　实际上，如果一家企业一年能做透甚至称霸3到5个县级市场或地级市场，那此企业一年的销售额也将超过1千万元，甚至达到3、5千万元。很多强大的省级品牌，往往只在1至2个省级市场运营，一年的销售额也都能达到了3至5个亿。例如湖南的圣得西、忘不了男装品牌就属于这一类，各省市基本上都有类似的范例。

　　说一千道一万，对于实力有限的中小型企业而言，必须务实运营，并且重新树立企业的科学运营发展观念，即在企业生存与成长期间，不再疯狂地去追求市场开拓数量的多寡，而集中兵力先在几个有发展潜力的市场上称王称霸——先成为县级和地级市场的，这样就能先赚到一桶金甚至数桶金，实现优越的生存，同时能够有效地影响周边市场，使企业的“市场疆土”实现的扩张……如此，企业的发展就会越来越美好，终实现由小到大，由弱到强的梦想。